2022年“會(huì)展搭建行業(yè)”改變從“會(huì)展設(shè)計(jì)搭建”到“會(huì)展銷(xiāo)售”

編輯作者：會(huì)展策劃師3號(hào)，文章來(lái)源：美湖會(huì)展設(shè)計(jì)公司，人氣點(diǎn)擊：，
文章類(lèi)別：展臺(tái)搭建知識(shí)，發(fā)布時(shí)間：2022-02-03 19:36

2022年“會(huì)展搭建行業(yè)”改變從“會(huì)展設(shè)計(jì)搭建”到“會(huì)展銷(xiāo)售”

　　在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，尤其是最近兩年的疫情，導(dǎo)致會(huì)展搭建行業(yè)遭遇挫折較深，那么展覽企業(yè)該怎么辦呢？其實(shí)一些會(huì)展企業(yè)早已行動(dòng)起來(lái)，積極拓展傳統(tǒng)會(huì)展服務(wù)的邊界，運(yùn)用數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)手段精準(zhǔn)切合企業(yè)需求，從思維模式到經(jīng)營(yíng)方式實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路可圈可點(diǎn)。扎根上海的美湖展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“美湖展覽”）就是其中一個(gè)轉(zhuǎn)型“樣本”。
　　
　　從“會(huì)展設(shè)計(jì)策劃專(zhuān)家”變?yōu)?ldquo;會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)家”
　　
　　“實(shí)際上，早在2020年疫情之前，我們就已經(jīng)優(yōu)化了公司的戰(zhàn)略定位，從原先的‘會(huì)展服務(wù)專(zhuān)家’轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)家’。”美湖展覽認(rèn)為，長(zhǎng)期以來(lái)，大部分會(huì)展公司為參展企業(yè)提供申請(qǐng)展位、組團(tuán)、安排貨運(yùn)、設(shè)計(jì)策劃展臺(tái)、搭建展臺(tái)等普通服務(wù)，而對(duì)于如何幫助展商取得更好的參展效果、在展會(huì)上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面考慮甚少。
　　
　　“會(huì)展價(jià)值鏈所產(chǎn)生的價(jià)值太低，這會(huì)導(dǎo)致我們未來(lái)的發(fā)展受限，因此調(diào)整戰(zhàn)略布局勢(shì)在必行。”美湖展覽資深項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)。
　　
　　2020年，在許多會(huì)展公司茫然失措、躊躇不前之時(shí)，美湖展覽公司卻為此項(xiàng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型拿出了實(shí)際行動(dòng)，開(kāi)發(fā)了有針對(duì)性的課程和產(chǎn)品。從上半年聚焦線(xiàn)上培訓(xùn)到下半年線(xiàn)上線(xiàn)下同步推進(jìn)，美湖展覽這場(chǎng)傳遞“會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理念”之旅走得越來(lái)越順暢。
　　
　　“從營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，傳遞一個(gè)新的概念需培訓(xùn)先行，讓理念走在前面。”在會(huì)展行業(yè)沉浸多年，美湖展覽公司對(duì)企業(yè)參展需求變化的關(guān)注是持續(xù)的。“其實(shí)，很多企業(yè)都有參展?fàn)I銷(xiāo)需求，但是未被會(huì)展行業(yè)真正挖掘出來(lái)。所以，國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)之后，我們開(kāi)始從線(xiàn)上走到線(xiàn)下，與客戶(hù)當(dāng)面交流，通過(guò)課程培訓(xùn)傳遞新理念。”美湖展覽資深項(xiàng)目經(jīng)理表示。
　　
　　無(wú)法參展，實(shí)體企業(yè)可以變被動(dòng)為主動(dòng)，在培訓(xùn)中獲得未來(lái)更好地參展的“籌碼”。而消化、吸收參展新理念是下一步行動(dòng)的基石。近年來(lái)，一些參展企業(yè)可能覺(jué)得參展效果沒(méi)有以前那么好了，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接拿到訂單或獲得高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)的機(jī)會(huì)變少了。
　　
　　對(duì)此，美湖展覽公司-會(huì)為企業(yè)分析其中的原因，并告訴企業(yè)如何更精細(xì)化地籌劃參展事項(xiàng)，如何在展前、展中、展后運(yùn)籌帷幄，用會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)思維方式達(dá)到更好的參展效果。
　　
　　美湖展覽舉例說(shuō)，一家餐廳的裝潢再好，如果菜品和服務(wù)不好，最終生意也不會(huì)多好。參展也是一樣，企業(yè)要清楚自己的目標(biāo)是什么、哪些人員適合參展、如何做買(mǎi)家推廣、如何傳遞展品的價(jià)值、參展效果如何評(píng)估等細(xì)節(jié)。現(xiàn)實(shí)情況是，許多參展企業(yè)并沒(méi)有從品牌和營(yíng)銷(xiāo)的角度考慮如何在展會(huì)上做有效展示。所以，不僅會(huì)展企業(yè)本身需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，展覽會(huì)的參與主角——參展企業(yè)同樣需要轉(zhuǎn)變思路，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，推動(dòng)參展效果升級(jí)。
　　
　　在2020-2021年這個(gè)特殊時(shí)間，美湖展覽正是站在行業(yè)未來(lái)發(fā)展的高度，堅(jiān)定地向企業(yè)傳遞會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)新理念。“我們的服務(wù)和產(chǎn)品是基于我們的定位。有什么樣的定位，就有什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)作配稱(chēng)。”多年來(lái)，對(duì)于美湖展覽的發(fā)展定位一向保持清醒，“如果我們的定位還是做普通服務(wù)，就不會(huì)考慮以上這些問(wèn)題。如果我們的定位是‘會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)專(zhuān)家’，那么產(chǎn)品和服務(wù)就要升級(jí)。”
　　美湖展覽公司創(chuàng)立于2010年初，專(zhuān)注于各類(lèi)展臺(tái)設(shè)計(jì),會(huì)展設(shè)計(jì),展覽設(shè)計(jì),展會(huì)設(shè)計(jì),展臺(tái)搭建,展會(huì)搭建,展示設(shè)計(jì),展覽展示,會(huì)展策劃,會(huì)展公司,展覽公司,會(huì)展服務(wù),展覽策劃,會(huì)場(chǎng)布置,展覽展示設(shè)計(jì),展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展廳裝修、會(huì)議活動(dòng)策劃，舞臺(tái)搭建，會(huì)展服務(wù)，道具專(zhuān)柜制作。企業(yè)文化:始終以尊重生命的觀念來(lái)管理公司,追崇公司長(zhǎng)效發(fā)展,鄙視短視行為,嚴(yán)格執(zhí)行有效可靠的展臺(tái)制作搭建管理標(biāo)準(zhǔn)，包括Six-Sigma、TPM、TQM以及先進(jìn)的QC質(zhì)量體系，全產(chǎn)業(yè)鏈化服務(wù)全球客戶(hù)，為世界知名企業(yè)提供全球會(huì)展設(shè)計(jì)搭建一站式服務(wù)。
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